作者：郭鴻云

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一場(chǎng)比賽，一波“?！钡恼Q生。在江蘇，“蘇超”城市足球聯(lián)賽已然帶著“十三太?！奔w出圈的決心，引領(lǐng)著一波新的熱潮。

第一輪比賽的揭幕，就已吸引了全國(guó)的目光。上周末，此聯(lián)賽已進(jìn)行到第五輪，鹽城隊(duì)以四勝一平的優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)領(lǐng)跑積分榜，而常州隊(duì)則以零勝、零進(jìn)球的成績(jī)排在末位。然而，在賽事的另一大看點(diǎn)蘇州隊(duì)VS揚(yáng)州隊(duì)的比賽中，高達(dá)43617人的到場(chǎng)觀(guān)眾數(shù)，刷新了“蘇超”的單場(chǎng)紀(jì)錄。

在文旅營(yíng)銷(xiāo)的賽道上，徐州文旅以其獨(dú)樹(shù)一幟的宣傳方式格外引人注目。借軍旅歌曲《戰(zhàn)爭(zhēng)就在下一秒》，徐州文旅大肆宣傳自己，打出了“徐州重裝合成文旅”的響亮名號(hào)。與此同時(shí)，常州則以一項(xiàng)獨(dú)特的引流策略——自6月22日至8月31日面向全國(guó)光頭游客免門(mén)票，來(lái)吸引關(guān)注。這波流量不白得，據(jù)途牛旅游網(wǎng)發(fā)布的報(bào)告，常州相關(guān)搜索咨詢(xún)熱度激增，自駕游產(chǎn)品預(yù)訂人次、火車(chē)/高鐵票預(yù)訂人次均較同期翻倍。

江蘇全省的旅游也因這一賽事而獲得顯著的拉動(dòng)作用。據(jù)江蘇文旅消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，無(wú)錫、揚(yáng)州、徐州等五個(gè)主場(chǎng)城市的外地游客量較上個(gè)周末增長(zhǎng)顯著。與此同時(shí)，選擇在比賽主辦城市“多住一晚”的游客也很多，這從美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)中可見(jiàn)一斑，江蘇五星酒店訂單增速同比去年上漲了38%。

這并不是首個(gè)以體育賽事帶動(dòng)地方文旅發(fā)展的成功案例。去年貴州的“村超”同樣帶動(dòng)了整個(gè)貴州旅游的火爆發(fā)展。與“蘇超”相比，“村超”走的是不同的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，更注重鄉(xiāng)村與新時(shí)代的結(jié)合，而“蘇超”則勝在梗多、不端著，更接地氣。無(wú)論是常州的不進(jìn)球的“反差萌”，還是江蘇各區(qū)市之間的獨(dú)特“恩怨情仇”，都為網(wǎng)友提供了無(wú)盡的玩?？臻g。

然而，面對(duì)如此熱度，“X超”模式的復(fù)制并非易事。如何找到自家適于宣傳的突出特點(diǎn)，既不會(huì)過(guò)于浮夸又不會(huì)引發(fā)網(wǎng)友的反感，是各地在羨慕“蘇超”之余需要深思的問(wèn)題。而且即使有了好的宣傳，還需要接待和服務(wù)能力、文旅資源的配合才能持續(xù)熱度、激活更大的經(jīng)濟(jì)效益。

值得關(guān)注的是，近兩年地方文旅已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)沖浪前沿的“選手”。官方對(duì)流量熱點(diǎn)的感知和敏感度越來(lái)越高，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)和造梗的速度也越來(lái)越快。但同時(shí)也有跟風(fēng)效應(yīng)明顯、線(xiàn)上流量與線(xiàn)下引流割裂的問(wèn)題存在。如何借助零散熱度貫穿個(gè)體特色，通過(guò)出圈機(jī)會(huì)把自己“講”明白，是地方文旅需要琢磨的事兒。

不論是“蘇超”、“村超”，還是其他地方的體育賽事或地方性慶典活動(dòng)、傳統(tǒng)文化節(jié)日等，只要做足準(zhǔn)備、借助合適的由頭，都可以等來(lái)屬于自己的出圈機(jī)會(huì)。面對(duì)如此多的可能性，各地方應(yīng)思考如何將文化和旅游融合發(fā)展，把文化旅游業(yè)培育成為支柱產(chǎn)業(yè)。每張“考卷”都有其獨(dú)特性，但只要用心準(zhǔn)備，總會(huì)有出彩的機(jī)會(huì)。